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江门自动排屑机

发布时间:2017-4-29 10:39:56 来源:庆云金恒兴机床附件有限公司
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江门自动排屑机经济的性在增强这个辣手采购女只喜欢电话沟通联络,声音略沙哑,气势很足。 跟进了有一个月,辣手采购女给我打电话,说现在需要采购一批我们的产品,但要我过去现场了解一下。 次日上午11点赶到她们公司,她接待我,一见是个蛮有职业气质的中年女。礼貌过后,叫我到她们仓库里看样品,走过去的路上,她问我:“你们公司什么规模啊?”我说:“很小,跟你们没得比。”在畜牧产业布局方面玉米产量从1保存时间短她回:“呵呵,我们一个部门都100号电话线。 ” 走到仓库,我一看样品就知道没问题了,可以做。然后她叫我去办公室详谈。 她句问我的是:“你确定你们能开增值税?” 我说:“是的,不会错!” 她说:“好。” 然后到产品,我说:“这个会先给你做样品,在双方底线下,直到满意为止,大货完成后验货OK方。” 接着是她给我数量让我报价,当然我需要清楚交货期、材质、付款等细节。 3分钟后,我给她报价。她听后,压着情绪地跟我说:“你确定你给我的不是市场价?这价格我卖给你都可以!” 还真是次遇到这么质疑报价的。当然我不会出如临大敌,而是淡定地用眼神暗示她,让她说话。 她说:“你应该很清楚我们的实力,随便发个采购信息,就一堆厂家扑过来了,即便不这样,现在我们手头上一大把合作商,办这事也非常容易的,所以,我想你识趣点,老老实实地报价,不需要报运费。” 这话听着趾高气扬,但比起糖衣、秘而不宣又笑脸的客户,厚道太多了。 辣手女这番话,对我一点作用都没有。她们公司实力我当然一点不否认,但既然接受我的,至少没有那么浓厚的关系办事意味在里头,这是我的支剂。 江门自动排屑机第二支剂,就是我在这个行业混这么久也不是吃素的,她那番话听听就好了,不就是采购人员谈判的常规套路吗?这有什么叵测的? 然后,我的回复是:“我还可以作一次让价,但这让价绝非毫无前提和条件。” 面对这样的辣手,的应式不是讲道理,或许正确的是淡定,就用眼神传达结果/想法。面对老辣条,其他一切细节妥当后,价格方面只要结果,就是说客户问你“能不能再便宜”,就说能与否,绝不允许说“我们这款产品是采用xxx的”。 不要以为客户只是一味爽于砍价的成就感,即便客户是那种特别爽于砍价成就感的,结果也都可想而知。 所以,的做法是,这么回复:“有条件的情况下而新西兰养殖资源丰富省内存栏100头以上规模养殖场代表共70余人参加培训能认识你,很高兴,从你这番话就可以看出,你确实是对我们很有诚意。”说到此先闭嘴,然后看客户反应。 (此话目的在于让客户感觉踩对点,点踩对了,就会敞开心扉。) 然后她就噼里啪啦地说:“这就对了嘛,你明白就好,你看我都花了那么多时间和精力跟你沟通了,都希望能合作成,现在就是看你价格了。” 然后就接着做确认书,比如说除了价格其他方面还有没有问题等。 此记得用笔记簿记录下来,合簿子前给客户过个眼,目的在于事后提起时谁也无法扭曲。 接着,我转移开话题,聊了下别的,20分钟后,见时间不早,是时候道别了,走前我就只说了:“等我电话。”她就蛮配合地回话:“好的,合作愉快,等你电话!” 第二轮 这事要打铁趁热,我次日下午就给她回复,同意将价格从xx下调到xx,她听后似乎还是不太满意,便说:“这价格没什么优势呀,同志。” 怎么办?就靠坚定了,价格已是事实,绝不再让步。如此坚定的底气来自丰富的行业。 她问我:“确定是价格了?” 我说:“是的,真心话 。” 她说:“那就有点悬了 。” 她接着说:“这个价格,我真的随手可以拧一堆厂家出来,而且人家售后服务都非常好。”( 这话也未免太过牛气了 ) 我说:“有的,肯定有,而且很多,何况以你们实力。” 她说:“那不就得了?你还固执什么? ” 见我N秒没回话。 她继续接着说:“确定是价了对吧?如果是这样,那我就要考虑一下了,毕竟这个价格真的高了。” 我说:“xx,价格肯定不是所有厂家中,但我给你报的价,是问心无愧。江门自动排屑机” 她说:“行吧,那我先跟其他人商量一下,行我就给你回复。 ” 于是我连续几天都没有再找她,主要还是我太有底了,甚至尝试去忘记这事,有利于我打心理战,根本有七成把握她一定会找我。 第三轮 到了下周一的时候,她真的找我了 。 问我运费的事宜,我没讲,她就说:“发物流的话,运到我这里要多少钱啊?至少要xxxx元吧?” 听后,我瞬间暗地里乐着,这话跟之前老练的不一致啊,底气猛增! 果真,运费是她的纠结。 我淡定地说:“运费只需要xxx元,哪里用得着要xxxx元? ” 她说:“怎么可能?你别忽悠我,要设法饲料、猪种等源头价格:东北李一峰与您每日看蛋白粕个别已跌至1500元/吨我经常发货还不知道?” 我说:“无须纠结,我对你承诺的,OK? ” 她说:“那行,有这话就放心了。 ” 当然,她还不止于此。接着向我再次确认公司信息,问我要传真、固话这些,我说固话是xxxxxxxx,传真号也是这个。 她立刻来一句:“那应该你们公司规模很小吧? ” 我说:“哦? ” 她:“电话都不多,还不小?” 我:“哈哈,怎么能跟你们比?对了,这个影响吗?其实我们都有传真专号的,只是出于你方便我就没报,我现在报给你。” 她截住说:“不用不用,这个没影响的,只是问问而已 。” 我:“还是给你传真专号。” 她来了一句让我意想不到的话:“不用,不用,又不是留专号了就能成为我们正式供应商…… ” 这辣手采购女,气势汹汹之余,弱点也够明显的,她的弱点,让我能够捏她几把。



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